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CONTENTS仲介売却では市場相場に近い金額での売却が期待できる
H.ファクターは、富山県富山市の不動産会社です。丁寧な接客・対応を心掛け、これまで地域のお客様のお悩みを解決してきました。ここでは、売主が不動産会社に買主を探してもらう「仲介売却」について紹介します。仲介売却は市場価格に近い金額での売却が可能なため、金銭的なメリットが期待できます。一方、売却期間の長さや買主が見つかりにくいなどのリスクもあるため、希望条件に合わせて選択するようにしましょう。
少しでも高く売る方法!それが
「仲介売却」です
「仲介売却」は、不動産会社が売主から依頼を受けて買主を探す方法です。不動産会社は売主と契約後、広告の掲出や売却活動などで購入希望者を募集します。不動産会社は、売主の条件や売却価格を提示し、購入希望者側と交渉することになります。売主の条件に合う買主を時間をかけて探す方法なので、「高く売りたい」と考えている方にはおすすめの方法と言えるでしょう。ただし、売却活動にある程度の時間が必要なため、契約締結まで3ヶ月~1年ほどかかるのが一般的です。
他社で物件を売りに出しているけど
なかなか売れない…すぐ解決できます
すでに不動産を売りに出しているものの、「なかなか売れない……」とお悩みの方もいるでしょう。実は、不動産が売れない背景には明確な原因があります。
ありがちなのが、「売り出し価格が高過ぎる」というものです。相場からかけ離れた価格だと、物件に魅力を感じた購入希望者がいたとしても「買おう」という気持ちになりません。優良な不動産会社なら、その地域で「売れる」価格を査定時に提示しますが、自社の利益のみを優先する会社だと「売主が契約してくれそう」な、高い金額を提示してくることもあるので、十分な注意が必要です。
もう一つの原因は、「不動産会社の販売力が低い」という点です。地域情報を熟知している不動産会社なら、ネットワークや独自の情報を駆使して「物件を買ってくれそう」な購入希望者を見つけることも可能です。一方、不動産会社自体に情報がなかったり、営業担当者が能力不足だったりする場合、売却活動自体がスムーズに進まなくなります。
もし「不動産がなかなか売れない」とお悩みの場合、地域情報を熟知し「売れる」売却価格を提示してくれ、独自のネットワークで買主を見つけてくれる不動産会社に依頼すれば、問題を解決に導けるでしょう。まずは、地域密着型で実績豊富な不動産会社を探すところからの再スタートをおすすめします。
仲介売却しか提案されず納得できない…
すぐ解決できます
「不動産会社が仲介売却しか提案してくれない……」という方は、少なからずいます。仲介売却には「希望価格で売れやすい」というメリットのほか、購入希望者の意見を聞けるという特徴があります。意見を取り入れた結果さらなる高値売却も期待できるため、金銭面では非常に魅力的な方法であることは確かです。
しかし、買主が現れるには「物件が整理整頓されており、清潔感がある」「駅や病院が近い立地にある」などの条件があるため、それらを考慮せず仲介売却のみを提案してくる不動産会社には注意が必要です。「早く契約を締結したい」と不動産会社側のメリットばかりを考えているリスクもあるので、提案に偏りがある場合は不動産会社選びの再考をおすすめします。お客様の声に耳を傾け、「売れる」方法をしっかり考えてくれる不動産会社と売却を進めれば、解決に導けるでしょう。
相続したが、活用する予定がない…すぐ解決できます
親から不動産を相続したものの持て余してしまっている方もいるでしょう。誰も住む人がいない家は管理が大変な上、長期間訪れていないと荒廃してしまうリスクもあります。空き家化した家に害虫や害獣が棲みついたり、崩壊して近隣の方に迷惑をかけてしまったりするケースもゼロではないのです。活用する予定がない場合、維持費を無駄に費やしたりトラブルが発生したりする前に売却を検討してみましょう。空き家でも、条件によっては仲介売却によって買主を見つけることが可能です。
媒介契約とは「不動産を安心して売却するため」の重要な契約です
【媒介契約とは】
- 仲介売却の内容について媒介契約書を取り交わすこと
- 依頼者の不利にならないよう、不動産会社・依頼者間での締結が法律で義務づけられている
- 媒介契約を結ぶことで、売却上のトラブルを防げる
媒介契約とは、「どのような条件で物件の売却活動を行うか」「成約時の報酬をどうするか」といった内容について、媒介契約書を取り交わすことを指します。
不動産売却を個人のみで進めることは非常に困難です。そのため不動産会社に売却相談・依頼をするのが一般的な流れとなります。仲介売却を行う不動産会社は依頼者の不利にならないよう、宅地建物取引業法という法律によって、このような契約を交わす必要があるのです。
媒介契約を結ぶことで、依頼者と不動産会社の依頼関係は明確になります。これによって、売却上のトラブルも防止できるのです。
媒介契約には3つの種類があります
媒介契約には、大きく分けて「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。どの契約にもメリット・デメリットがあるので、自分の状況に合ったものを選びましょう。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
一般媒介契約 | 専任媒介契約 | 専属専任媒介契約 | |
---|---|---|---|
契約できる不動産会社 | 複数社 | 1社のみ | 1社のみ |
契約期間 | 規定なし ※一般的には、行政指導に従い3ヶ月。 | 3ヶ月(最長) | 3ヶ月(最長) |
REINSの登録義務 | 任意 | 媒介契約締結の翌日から7営業日以内 | 媒介契約締結の翌日から5営業日以内 |
自己発見取引 | 可能 | 可能 | 不可 |
仲介売却は売れるまで
時間がかかることも
高値売却を目指せる仲介売却ですが、デメリットもあります。買主が見つかるまで時間がかかるほか、内覧対応に手間がかかったり、売却の事実をご近所に知られてしまったりというケースもゼロではありません。契約不適合責任も免責されないため、物件引き渡し後に不具合があった場合、賠償請求をされるリスクもあるのです。また仲介売却では、不動産会社に対し報酬として仲介手数料を支払う義務も生じます。
売れるためには工夫が必要
不動産は、売りに出せば必ず買主が見つかるというわけではありません。売るためには、それなりの工夫が必要です。
たとえば、「売りたい金額」を「売れる金額」に設定し直す必要もあるでしょう。売り出し価格が相場より高いと、購入希望者の目にとまりにくいからです。売れる価格については、周辺相場を理解した地域密着型の不動産会社に相談してみましょう。
ほかにも、物件をきれいに掃除したり、内覧を積極的に行ったりと、売主自身も努力して「物件を良く見せる」必要があります。
「少しでも高く売る」か「手間暇かけずに売る」か、
お客様に合わせご提案します
富山県富山市の不動産会社H.ファクターは、お客様に寄り添った説明・提案を心掛けています。お客様のお悩みや物件の状況に見合った売却方法を提案するので、納得できる方法をぜひ見つけてください。
なお、当社では「売却=ゴール」としていません。当社スタッフが売却以外の方法がお客様の利益になると判断した場合、別案を提案することもございます。
【仲介売却と不動産買取の特徴】
※表は左右にスクロールして確認することができます。
仲介売却 | 不動産買取 | |
---|---|---|
仲介手数料 | (売却価格×3%+6万+税金) | なし |
買主 | 主に不動産会社が見つけた個人 | 不動産会社 |
売却期間 | 約3ヶ月~1年 | 最短1週間 |
内覧対応 | 希望があるたびに対応 | 査定時の1回のみ |
プライバシー | ご近所に知られるリスクがある | 周囲へバレずに売却可能 |
売却価格 | 市場相場 | 市場相場の約6~8割 |
契約不適合責任 | あり | なし |
「要望・条件を見て決めたい!」という方こそご相談ください
H.ファクターは創業から今日に至るまで、地元・富山市における不動産相談を承ってきました。お客様のさまざまな悩みを伺い、しっかりと寄り添いながらベストな提案をしてきたことが、当社の強みです。
【よくあるお悩み】
- 家を相続したものの、使用用途がない
- 空き家を放置してしまった結果、ご近所トラブルに発展した
- 離婚したため、すぐに家を売却して引っ越したい
- リストラされ、住宅ローンを支払えなくなった
- 他社に不動産売却を依頼したが、なかなか買主が現れない
- 売却の事実を、ご近所に知られたくない
当社では、状況によっては「売却」を提案しないこともございます。なぜなら、お客様の利益を優先することが我々のモットーであり、売却が最善の方法ではないケースも少なくないからです。
「不動産を持て余しているが、売却すべきか迷っている」「売却以前に、離婚協議が進まなくて困っている」など、不動産に関するお悩みなら何でもご相談ください。士業とも連携している当社では、売却だけでなくさまざまな選択肢をお客様に提示いたします。
お客様がお持ちのこんなお悩みや不安を
解決してきました!
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納得いただけるご提案をします!